Contract manager
Le pilote des contrats complexes, de la négociation à l'exécution, au croisement du droit, de la finance et du projet.
Présentation du métier
Le contract manager gère le cycle de vie des contrats stratégiques de l'entreprise : appels d'offres, négociation, rédaction, suivi de l'exécution, gestion des avenants, des réclamations et des litiges. Il sécurise la marge et le risque du projet, en lien avec les chefs de projet, les acheteurs, les financiers et les juristes.
Né dans les grands projets industriels (énergie, BTP, défense, IT), le métier s'est étendu aux services et à la tech. Il exige de comprendre autant les clauses que les enjeux opérationnels et financiers qu'elles portent.
Études et parcours
Bac +5 en droit des affaires, école de commerce ou d'ingénieurs avec une spécialisation en contract management. Plusieurs masters et certificats dédiés existent en France. Une première expérience en juridique, en achats ou en gestion de projet est fréquente.
Salaire
42 000 – 95 000 € brut / an
- Débutant : 42 000 à 50 000 € brut par an.
- Confirmé : 55 000 à 75 000 €.
- Senior / lead contract manager : 75 000 à 95 000 €.
Compétences requises
- Négociation et gestion de la relation avec les partenaires
- Lecture financière d'un contrat : prix, pénalités, garanties, trésorerie
- Organisation et suivi de la preuve pendant l'exécution
- Gestion des réclamations et des litiges
- Communication avec des interlocuteurs techniques, financiers et juridiques
Savoirs à acquérir
- Droit des contrats et clauses clés : responsabilité, propriété intellectuelle, résiliation, réversibilité
- Contrats internationaux et droit applicable
- Gestion des risques contractuels et assurances
- Méthodes de gestion de projet
- Outils de gestion contractuelle et IA de revue de contrats
