Courtier en assurance

Le courtier en assurance est un intermédiaire indépendant, mandaté par ses clients – particuliers, professionnels ou entreprises – pour analyser leurs besoins, comparer les offres des assureurs et négocier les contrats les plus adaptés. Il accompagne ensuite ses clients pendant toute la vie du contrat, notamment en cas de sinistre.

Inscrit à l'ORIAS, il exerce une profession réglementée, soumise à la directive sur la distribution d'assurances (DDA) : devoir de conseil, information précontractuelle, gestion des conflits d'intérêts, formation continue de 15 heures par an et contrôle de l'ACPR.

Le métier combine commerce, technique assurantielle et droit. Il s'exerce en cabinet indépendant, dans un grand courtier ou dans un réseau, avec une part croissante de digital dans la relation client.

De bac +2 (BTS Assurance, BUT Carrières juridiques) à bac +5 (master Assurance, droit des assurances, école de commerce, ENASS). L'immatriculation à l'ORIAS exige une capacité professionnelle : diplôme, expérience ou formation de 150 heures (niveau I).

Beaucoup de courtiers débutent comme chargé de clientèle ou gestionnaire chez un assureur ou un courtier avant de créer leur cabinet.

• Salarié débutant : 30 000 à 38 000 € brut par an, souvent avec une part variable.
• Confirmé : 40 000 à 60 000 €.
• Indépendant ou dirigeant de cabinet : très variable, de 50 000 à plus de 80 000 € selon le portefeuille.

• Sens commercial et qualité d'écoute
• Analyse des risques et des besoins du client
• Négociation avec les compagnies
• Rigueur administrative et respect des obligations réglementaires
• Maîtrise des outils digitaux de comparaison et de gestion

• Directive DDA : devoir de conseil, information précontractuelle, gouvernance produit (POG)
• Techniques d'assurance : IARD, prévoyance, santé, assurance-vie
• Droit des contrats et responsabilité civile professionnelle
• LCB-FT appliquée à la distribution d'assurance
• Vente à distance et démarchage : cadre légal
• Gestion des réclamations et contentieux